c s
10th February 2003, 13:07
U.S. expert for AUSSENPOLITIK
"The Germans are the captains of the logic"
A non-fiction book which might come for many an American politician as called has been published in the USA. His title: "As Germans negotiate". Author William R. Smyser, one of the leading Germany experts of the USA, explains in the interview with a mirror online why the German so hard chunks are, and what it is to get hold of them.
Reflect online: Mr Smyser, your Buch* lays the claim to describe the general behavior of Germans in negotiations. Isn't this a little daring in view of a restricted number of examples?
Smyser: My source situation isn't so thin. I have evaluated the protocols of numerous negotiations between the USA and Germany of the last decades particularly from the time after the German reunification. I moreover held many conversations with the ones involved. To include the spirit of negotiations, this is better but to read only the cold paper.
Reflect online: You write that Germans never negotiate without a fixed overall plan. Is this also the case in current German Iraq politics?
Smyser: Of course it puts a concept behind the current German foreign policy. .....
Reflect online: Are the Germans difficult negotiating parties because of their faithfulness to their overall plan?
Smyser: All negotiation participants with whom I spoke stressed the German concept intellect strongly. But if one speaks with the Germans, one often notices that they are ready to find a solution, it reaches somehow compatibly with the overall plan so is. ....
Reflect online: How do the Germans behave during negotiations in comparison with representatives of other nations?
Smyser: People always look funny at me when I say that the Germans are less nationalistic than the Frenchmen and the brits. However, the greatest difference is the logic. The Frenchmen follow a direct logic, the Germans a Hegelian. You can hold two contrasts at the same time because they always think after Hegel that there is a synthesis. You therefore do yourself in European negotiations more easily than the Frenchmen because they can follow up at the same time national and European aims. The Germans are really the captains of the logical conception
Reflect online: You claim the roots of the German negotiation behavior reach back to the history up to 1000 year. Isn't this fetched too far?
Smyser: I don't think. The German intellect has its roots in the history. Spares this saint Roman Reich was a federalist state, in which there were different institutions and everybody had her power. This lets itself be seen in negotiations with Germans to this day. If one debates with Germans, one must know not only the position of the German Federal Government but also those of the federal states. Primarily for economy topics this is important.
William R. Smyser, 71, is a professor in Washington and one of the leading Germany experts at the Georgetown University in the USA. In the fifties he was stationed as a U.S. soldier in Munich, worked in the American diplomatic service in Berlin after the 30 year and was a personal speaker of general Lucius Clay, the father of the Berlin airlift. There was a Smyser member of the national security council of the USA under the president Richard Nixon and Gerald Ford. He worked as an acting high inspector for refugees at the united nations from 1981 to 1986. He published several books over German politics and economy.
-----
US-EXPERTE FÜR AUSSENPOLITIK
"Die Deutschen sind die Kapitäne der Logik"
In den USA ist ein Sachbuch erschienen, das manchem amerikanischen Politiker wie gerufen kommen dürfte. Sein Titel: "Wie Deutsche verhandeln". Autor William R. Smyser, einer der führenden Deutschland-Experten der USA, erklärt im Interview mit SPIEGEL ONLINE, warum die Deutschen so harte Brocken sind - und wie ihnen beizukommen ist.
SPIEGEL ONLINE: Herr Smyser, Ihr Buch* erhebt den Anspruch, das generelle Verhalten von Deutschen in Verhandlungen zu beschreiben. Ist das nicht etwas gewagt angesichts einer begrenzten Zahl von Beispielen?
Smyser: So dünn ist meine Quellenlage nicht. Ich habe die Protokolle zahlreicher Verhandlungen zwischen den USA und Deutschland der vergangenen Jahrzehnte ausgewertet, insbesondere aus der Zeit nach der deutschen Wiedervereinigung. Zudem führte ich viele Gespräche mit den Beteiligten. Um den Geist von Verhandlungen zu erfassen, ist das besser, als nur das kalte Papier zu lesen.
SPIEGEL ONLINE: Sie schreiben, dass Deutsche nie ohne ein festes Gesamtkonzept verhandeln. Ist das auch in der aktuellen deutschen Irak-Politik der Fall?
Smyser: Es steckt natürlich ein Konzept hinter der aktuellen deutschen Außenpolitik. .....
SPIEGEL ONLINE: Sind die Deutschen wegen ihrer Treue zu ihrem Gesamtkonzept schwierige Verhandlungspartner?
Smyser: Alle Verhandlungsteilnehmer, mit denen ich sprach, hoben das Deutsche Konzept-Denken stark hervor. Aber wenn man mit den Deutschen spricht, merkt man oft, dass sie bereit sind, eine Lösung zu finden, so lange sie mit dem Gesamtkonzept irgendwie vereinbar ist. ....
SPIEGEL ONLINE: Wie benehmen sich die Deutschen bei Verhandlungen im Vergleich zu Vertretern anderer Nationen?
Smyser: Die Leute schauen mich immer komisch an, wenn ich sage, dass die Deutschen weniger nationalistisch sind als die Franzosen und die Briten. Der größte Unterschied aber liegt in der Logik. Die Franzosen verfolgen eine direkte Logik, die Deutschen eine hegelianische. Sie können zwei Gegensätze zugleich vertreten, weil sie nach Hegel immer daran glauben, dass es eine Synthese gibt. Sie tun sich deshalb in europäischen Verhandlungen leichter als die Franzosen, weil sie zugleich nationale und europäische Ziele verfolgen können. Die Deutschen sind wirklich die Kapitäne der logischen Konzeption
SPIEGEL ONLINE: Sie behaupten, die Wurzeln des Deutschen Verhandlungsverhaltens reichen bis zu 1000 Jahre in die Geschichte zurück. Ist das nicht zu weit hergeholt?
Smyser: Ich denke nicht. Das deutsche Denken hat seine Wurzeln in der Geschichte. Schon das Heilige Römische Reich war ein föderalistischer Staat, in dem es verschiedene Institutionen gab, und jede hatte ihre Macht. Das zeigt sich bis heute in Verhandlungen mit Deutschen. Wenn man mit Deutschen debattiert, muss man nicht nur die Position der deutschen Bundesregierung, sondern auch die der Bundesländer kennen. Vor allem bei Wirtschaftsthemen ist das wichtig.
William R. Smyser, 71, ist Professor an der Georgetown University in Washington und einer der führenden Deutschland-Experten in den USA. In den fünfziger Jahren war er als US-Soldat in München stationiert, arbeitete danach 30 Jahre im amerikanischen diplomatischen Dienst in Berlin und war persönlicher Referent von General Lucius Clay, dem Vater der Berliner Luftbrücke. Unter den Präsidenten Richard Nixon und Gerald Ford war Smyser Mitglied des Nationalen Sicherheitsrats der USA. Von 1981 bis 1986 arbeitete er als stellv. Hochkommissar für Flüchtlinge bei den Vereinten Nationen. Er veröffentlichte mehrere Bücher über deutsche Politik und Wirtschaft.
http://www.spiegel.de/politik/ausland/0,1518,232943,00.html
"The Germans are the captains of the logic"
A non-fiction book which might come for many an American politician as called has been published in the USA. His title: "As Germans negotiate". Author William R. Smyser, one of the leading Germany experts of the USA, explains in the interview with a mirror online why the German so hard chunks are, and what it is to get hold of them.
Reflect online: Mr Smyser, your Buch* lays the claim to describe the general behavior of Germans in negotiations. Isn't this a little daring in view of a restricted number of examples?
Smyser: My source situation isn't so thin. I have evaluated the protocols of numerous negotiations between the USA and Germany of the last decades particularly from the time after the German reunification. I moreover held many conversations with the ones involved. To include the spirit of negotiations, this is better but to read only the cold paper.
Reflect online: You write that Germans never negotiate without a fixed overall plan. Is this also the case in current German Iraq politics?
Smyser: Of course it puts a concept behind the current German foreign policy. .....
Reflect online: Are the Germans difficult negotiating parties because of their faithfulness to their overall plan?
Smyser: All negotiation participants with whom I spoke stressed the German concept intellect strongly. But if one speaks with the Germans, one often notices that they are ready to find a solution, it reaches somehow compatibly with the overall plan so is. ....
Reflect online: How do the Germans behave during negotiations in comparison with representatives of other nations?
Smyser: People always look funny at me when I say that the Germans are less nationalistic than the Frenchmen and the brits. However, the greatest difference is the logic. The Frenchmen follow a direct logic, the Germans a Hegelian. You can hold two contrasts at the same time because they always think after Hegel that there is a synthesis. You therefore do yourself in European negotiations more easily than the Frenchmen because they can follow up at the same time national and European aims. The Germans are really the captains of the logical conception
Reflect online: You claim the roots of the German negotiation behavior reach back to the history up to 1000 year. Isn't this fetched too far?
Smyser: I don't think. The German intellect has its roots in the history. Spares this saint Roman Reich was a federalist state, in which there were different institutions and everybody had her power. This lets itself be seen in negotiations with Germans to this day. If one debates with Germans, one must know not only the position of the German Federal Government but also those of the federal states. Primarily for economy topics this is important.
William R. Smyser, 71, is a professor in Washington and one of the leading Germany experts at the Georgetown University in the USA. In the fifties he was stationed as a U.S. soldier in Munich, worked in the American diplomatic service in Berlin after the 30 year and was a personal speaker of general Lucius Clay, the father of the Berlin airlift. There was a Smyser member of the national security council of the USA under the president Richard Nixon and Gerald Ford. He worked as an acting high inspector for refugees at the united nations from 1981 to 1986. He published several books over German politics and economy.
-----
US-EXPERTE FÜR AUSSENPOLITIK
"Die Deutschen sind die Kapitäne der Logik"
In den USA ist ein Sachbuch erschienen, das manchem amerikanischen Politiker wie gerufen kommen dürfte. Sein Titel: "Wie Deutsche verhandeln". Autor William R. Smyser, einer der führenden Deutschland-Experten der USA, erklärt im Interview mit SPIEGEL ONLINE, warum die Deutschen so harte Brocken sind - und wie ihnen beizukommen ist.
SPIEGEL ONLINE: Herr Smyser, Ihr Buch* erhebt den Anspruch, das generelle Verhalten von Deutschen in Verhandlungen zu beschreiben. Ist das nicht etwas gewagt angesichts einer begrenzten Zahl von Beispielen?
Smyser: So dünn ist meine Quellenlage nicht. Ich habe die Protokolle zahlreicher Verhandlungen zwischen den USA und Deutschland der vergangenen Jahrzehnte ausgewertet, insbesondere aus der Zeit nach der deutschen Wiedervereinigung. Zudem führte ich viele Gespräche mit den Beteiligten. Um den Geist von Verhandlungen zu erfassen, ist das besser, als nur das kalte Papier zu lesen.
SPIEGEL ONLINE: Sie schreiben, dass Deutsche nie ohne ein festes Gesamtkonzept verhandeln. Ist das auch in der aktuellen deutschen Irak-Politik der Fall?
Smyser: Es steckt natürlich ein Konzept hinter der aktuellen deutschen Außenpolitik. .....
SPIEGEL ONLINE: Sind die Deutschen wegen ihrer Treue zu ihrem Gesamtkonzept schwierige Verhandlungspartner?
Smyser: Alle Verhandlungsteilnehmer, mit denen ich sprach, hoben das Deutsche Konzept-Denken stark hervor. Aber wenn man mit den Deutschen spricht, merkt man oft, dass sie bereit sind, eine Lösung zu finden, so lange sie mit dem Gesamtkonzept irgendwie vereinbar ist. ....
SPIEGEL ONLINE: Wie benehmen sich die Deutschen bei Verhandlungen im Vergleich zu Vertretern anderer Nationen?
Smyser: Die Leute schauen mich immer komisch an, wenn ich sage, dass die Deutschen weniger nationalistisch sind als die Franzosen und die Briten. Der größte Unterschied aber liegt in der Logik. Die Franzosen verfolgen eine direkte Logik, die Deutschen eine hegelianische. Sie können zwei Gegensätze zugleich vertreten, weil sie nach Hegel immer daran glauben, dass es eine Synthese gibt. Sie tun sich deshalb in europäischen Verhandlungen leichter als die Franzosen, weil sie zugleich nationale und europäische Ziele verfolgen können. Die Deutschen sind wirklich die Kapitäne der logischen Konzeption
SPIEGEL ONLINE: Sie behaupten, die Wurzeln des Deutschen Verhandlungsverhaltens reichen bis zu 1000 Jahre in die Geschichte zurück. Ist das nicht zu weit hergeholt?
Smyser: Ich denke nicht. Das deutsche Denken hat seine Wurzeln in der Geschichte. Schon das Heilige Römische Reich war ein föderalistischer Staat, in dem es verschiedene Institutionen gab, und jede hatte ihre Macht. Das zeigt sich bis heute in Verhandlungen mit Deutschen. Wenn man mit Deutschen debattiert, muss man nicht nur die Position der deutschen Bundesregierung, sondern auch die der Bundesländer kennen. Vor allem bei Wirtschaftsthemen ist das wichtig.
William R. Smyser, 71, ist Professor an der Georgetown University in Washington und einer der führenden Deutschland-Experten in den USA. In den fünfziger Jahren war er als US-Soldat in München stationiert, arbeitete danach 30 Jahre im amerikanischen diplomatischen Dienst in Berlin und war persönlicher Referent von General Lucius Clay, dem Vater der Berliner Luftbrücke. Unter den Präsidenten Richard Nixon und Gerald Ford war Smyser Mitglied des Nationalen Sicherheitsrats der USA. Von 1981 bis 1986 arbeitete er als stellv. Hochkommissar für Flüchtlinge bei den Vereinten Nationen. Er veröffentlichte mehrere Bücher über deutsche Politik und Wirtschaft.
http://www.spiegel.de/politik/ausland/0,1518,232943,00.html